第10课

孔子的职场智慧：两千年前的升官发财秘籍

子张求财：一个年轻人的功利之问

在《论语》为政篇中，有一个叫子张的年轻人，他性格豪爽、外向，但做事大大咧咧，不够细致。这个比孔子小48岁的弟子，有一天直接问了一个很现实的问题："老师，我怎样才能升官发财？"

这个问题在今天听起来是不是很熟悉？现在有多少年轻人想的不就是升职加薪、当上领导吗？子张就是这样一个比较向上爬、想提升的人，他直截了当地问孔子：我怎么样才能发财？怎么样才能有好的待遇和工资？

孔子的四字真言：多闻阙疑

面对这个功利性的问题，孔子并没有批评子张，而是给出了非常实用的建议。孔子说："多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。"

这段话的核心可以总结为四个要点：

第一，多听但要有选择

孔子说要"多闻"，就是要听各方的意见和知识，不要孤陋寡闻，什么都不知道。但听完之后要"阙疑"——把那些疑惑的、不太确定的信息先搁置一旁，只说那些经过思考、比较可靠的内容。

我们有些人真的是听到什么就说什么，没有分析，没有取舍。这样别人对你就不会尊重，因为你说话没有质量。正确的做法是：要听得多，但说得要经过筛选。

第二，多看但要谨慎行动

同样道理，在社会上要"多见"，要多看一些事情，不要什么都不了解。但是看到的事情，不是都要去做。那些不太适合做的事情先放在一边，比较适合的事情小心翼翼地去做。

现在很多年轻人很冲动，看到一件事情马上就做。有些事情这样做可能效率高，但有些事情这样做，最后自己都会后悔。很多人做投资、申请工作都特别激动，想在最短时间内完成，但这样往往不合理。

祸从口出：说话的艺术

孔子特别强调语言的重要性。他说"言寡尤"——说话要少犯错误。因为"祸从口出"，你说得多了，到时候就很麻烦。

古人说："有些时候沉默能承办事情，有些时候言语能承办事情。"如果不了解什么时候该说、什么时候不该说的分寸，光是信口开河，就会产生很多过患。

所以要掌握分寸、察言观色，这是古人特别重视的。我们一般来讲要"谨言慎行"——说话要谨慎，做事情也要注意。有智慧的人，在说话和做事情当中非常注意，这样自己不会遇到很多麻烦和痛苦。

不同环境的适用性

当然，这种理念是否适用于所有场合呢？对于出家人、公务员这些有职业约束的人来说，确实比较适合孔子的思想。现在有官位的领导、公务员，他们都有一些约束，基本上不敢说很多事情，也不敢做很多事情，他们比较敏感、比较小心翼翼。

但如果拿到商业界，可能就稍微偏保守了。一般做生意，尤其是西方经济学的观点，认为要说得多，而且要会包装产品。但古人也说过，做生意除了某些重大罪业外，其他小的问题都可能遇到。

孔子的因材施教

其实孔子给子张这个建议，是有针对性的。子张平时就是说得多、做得多，但很多事情都不成功。他不太愿意听别人的意见，也不愿意多观察，只是凭自我主张做事。

所以孔子用婉转的语言说：你要想发财，不要说得太多，老实说话；你要多听别人的意见，但不要全部说出来；你要多看，但不要全部都做。

这就是孔子的"应机施教"——根据不同人的性格和问题，给出相应的建议。

用人之道：举直错枉

在另一个故事中，鲁国君主哀公问孔子："我怎样做才能让民众服从我？"

孔子回答："举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服。"

意思是说，如果把正直的好人放在重要位置上，让他们管理那些品行不端的人，民众就会服从。如果把品行不端的人提拔到正直人的上面，民众就不会服从。

这个道理今天仍然适用。不管是国家、企业还是家庭，选领导都要选品德好的人。如果领导选不好，下面再多的人都会被带坏，非常可怕。

现代管理的启示

古人说："以力服人，心不服；以德服人，心也服。"以德服人和以力服人有很大差别。

从现代企业管理的角度来看，选人，尤其是主要负责人，一定要选好。如果选好了，下面各种各样复杂的人群，你就能管理好。如果把领导选不好，整个团队都会出问题。

历史上有很多例子。唐玄宗早期选人得当，所以有了"开元盛世"的辉煌。后来他沉迷享乐，身边的人选择不当，唐朝就开始衰落了。

古人说："外举不避仇，内举不避子。"选人的时候，如果真的有能力，即使是外面的对手，也可以重用；即使是自己的亲人，有能力也可以提拔。关键是看能力，而不是看关系。

三个管理秘诀

另一个大臣季康子问孔子："怎样让民众对我恭敬、忠诚，并且努力工作？"

孔子给出了三个建议：

第一，"临之以庄，则敬"

作为领导，自己的行为要庄重，不要经常跑来跑去，或者行为轻飘、没有主张。如果自己稳重庄严，民众自然会恭敬你，你就有威慑力。

第二，"孝慈，则忠"

对上要孝顺父母长辈，对下要慈爱下属子女。如果你对上面的人好，对下面的人也好，民众自然会对你忠诚，因为你是个好人。

第三，"举善而教不能，则劝"

选择品德好、有智慧的人，让他们去教导和帮助那些能力较弱的人。这样就能创造出一个互相帮助、积极向上的氛围，大家都会很有干劲。

孔子为什么不当公务员

有人问孔子："你学问这么好，为什么不去当公务员？"

孔子回答说：孝顺父母，和兄弟姐妹和睦相处，这样的影响扩展到社会，就是参与政治了。为什么这样不算参政呢？

孔子的意思是，社会是由很多家庭组成的，小家变成社会群体，社会变成国家。如果你连自己的父母和家人都照顾不好，怎么能治理好国家呢？

古人说："天下之本在国，国之本在家，家之本在身。"一个人如果在家里就能做到孝顺父母、团结兄弟，这种品德带到社会上，自然就是好的管理者。

现在很多大学生毕业后，唯一的目标就是考公务员。如果考不上，就觉得没面子，好像活不下去。

其实不必这样。公务员需要的人数很少，现在考一个公务员，往往几千人竞争一个岗位。如果自己有其他技能和特长，懂得一些知识，也应该有出路。

当然，公务员这个职位也很好，但如果没考上，选择其他工作，比如企业、老师、医生等，也要珍惜。一方面我们理解现在的现实状况，很多人选择稳定的工作。但另一方面，社会不需要那么多公务员，如果非要挤在这个群体中，也有困难。

学以致用的重要性

孔子的这些教导告诉我们，学问不只是死记硬背，更重要的是要会变通、会应用。

有个故事说，爱迪生的实验室来了一个名牌大学的高学历人才，爱迪生给他一个异形瓶子，让他计算容积。这个人用尽所学的几何公式都算不出来，最后爱迪生笑着把水倒出来，放到方形杯子里就算出来了。

还有个故事，两兄弟运送瓦罐遇到风浪，所有瓦罐都摔碎了。哥哥一直哭，弟弟却想出办法，把碎片当作艺术品卖，结果赚了大钱。

人生中会遇到很多变数和变化，原来学的知识不一定都能直接应用，关键是要学会变通。不管学的是什么，遇到实际问题时，要看怎样灵活运用，这非常重要。

管人与管知识的不同

古人的管理学很有智慧。管人和管知识是完全不同的两种学问，就像因明学和俱舍论学是两种不同的系统一样。

有些人讲经说法很好，但不一定管人管得好。有些人学问很深，但不一定能做好管理工作。这需要专门的学习和实践。

两千年不变的智慧

孔子是两千五百年前的人，但他的思想到今天还在学习，这很了不起。一般的政治家，在位时提出各种理念，离开后很快就被忘记。但孔子的政治思想经过这么多朝代的风风雨雨，没有退化，至今还能解释和指导我们的生活。

这说明真正的智慧是超越时代的。孔子教给我们的做人做事的道理，不管是在古代还是现代，不管是在政治还是商业领域，都有其适用性和指导意义。

关键是要结合实际情况，灵活运用，而不是死搬硬套。这就是孔子因材施教、应机施教给我们的启发。